1. Quy mô Thị trường của ngành thiết bị gia dụng
Đồ gia dụng được biết đến là một trong những mặt hàng dễ bán nhất, nhận được sự quan tâm của nhiều nhóm khách hàng. Những vật dụng cần thiết trong cuộc sống hàng ngày, giúp việc nhà trở nên nhẹ nhàng hơn luôn thu hút sự quan tâm của hội chị em. Bạn nên chọn bán những loại đồ gia dụng thiết yếu như máy say sinh tố, ấm chén, chổi lau nhà, tủ giầy,… hay những dụng cụ tiện ích có nhiều tính năng như máy khâu mini, dụng cụ cắt hoa quả 12 miếng, máy ép nước trái cây, máy nướng điện…
Sự tăng trưởng :
Đồ gia dụng là mặt hàng dễ bán vì đánh trúng tâm lý của người tiêu dùng, cùng với đó số tiền lãi bạn nhận được cũng không hề nhỏ. Ví dụ hộp cơm cắm điện bạn lấy buôn có giá 145.000VNĐ nhưng khi bán ra thị trường giá dao động từ 180.000 VNĐ đến 200.000 VNĐ, mỗi sản phẩm bạn sẽ nhận về được từ 35.000 VNĐ – 55.000 VNĐ. Giá của một chiếc bếp nướng điện mặt đá được bán với mức giá 420.000 VNĐ nhưng mức giá thực lấy là 340.000 VNĐ, khi bạn được một sản phẩm bạn thu về được 80.000 VNĐ.
Đối thủ cạnh tranh:
- Sunhouse
Đầu tư vào nhiều lĩnh vực đa dạng như mặt hàng gia dụng, điện gia dụng, thiết bị nhà bếp, máy lọc nước, thiết bị chiếu sáng… Với mạng lưới 50.000 điểm bán, sản xuất kinh doanh hơn 450 nhóm sản phẩm gia dụng thiết yếu, sản phẩm Sunhouse đã có mặt tại toàn bộ hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại, các cửa hàng truyền thống trên 63 tỉnh thành cả nước. - Comet
Comet nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trở thành nhãn hiệu hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị điện & chiếu sáng dân dụng. Tháng 5/2011, Comet chính thức tham gia vào thị trường ngành điện gia dụng với các sản phẩm chủ lực như bình đun siêu tốc, nồi cơm điện, máy xay sinh tố, lò nướng thủy tinh, bếp từ, bếp hồng ngoại, quạt mát,… - Philips
Philips là một thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam trong nhiều loại sản phẩm gia dụng và điện tử tiêu dùng. Trong những năm qua, các sản phẩm gia dụng và điện tử của Philips đang không ngừng tăng trưởng về thị phần tại đây. Qua nhiều năm đứng vững trên thị trường, các sản phẩm của công ty được nhiều người tiêu dùng tin tưởng và ủng hộ. - Kangaroo
Kangaroo đã đạt được những bước tiến vững chắc và khẳng định vị thế của mình trên thị trường nội địa cũng như phát triển sản phẩm sang các nước lân cận. Không ngừng lớn mạnh, Kangaroo ngày càng mở rộng và đa dạng hóa các sản phẩm với hơn 400 model sản phẩm điện lạnh và gia dụng như: máy xay thịt, máy xay sinh tố, sục ozon khử độc thực phẩm, quạt hơi nước… - SATO
SATO là thương hiệu hàng gia dụng được ưa chuộng và tin dùng bậc nhất hiện nay. Với sự tăng trưởng mạnh mẽ và nhanh chóng các sản phẩm của SATO để lại ấn tượng tốt với chất lượng Nhật Bản đem đến tự tin tưởng với người tiêu dùng.
Các sản phẩm của SATO được áp dụng công nghệ tiên tiến đến từ Nhật Bản – sản xuất và lắp ráp tại Việt Nam với nhà máy rộng hơn 70,000 ha tại KCN Vĩnh Khúc Văn Giang – Hưng Yên
- Bluestone
Các khách hàng mua dùng sản phẩm của Bluestone đều khẳng định các thiết bị nhà bếp cũng như đồ điện gia dụng của Bluestone có đẳng cấp sánh ngang với các thương hiệu hàng đầu thế giới nhưng giá thành lại khá bình dân. Các sản phẩm của Bluestone đã và đang sẽ là những đồ dùng tiện nghi trong cuộc sống, là người bạn đồng hành của mọi nhà.
- Gowell
Thừa hưởng những lợi thế từ công ty mẹ, Gowell định hướng trở thành một trong những thương hiệu uy tín nhất trong lĩnh vực điện gia dụng. Với những sản phẩm chủ lực như bếp điện từ, bếp hồng ngoại, lò nướng thủy tinh, vỉ nướng điện,… Gowell không ngừng cải tiến kỹ thuật sản xuất và nâng cao chất lượng phục vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. - Goldsun
Công ty Cổ phần Goldsun Việt Nam thành lập ngày 3/7/1996, sau hơn 17 năm hình thành và phát triển, Goldsun Việt Nam đã trở thành một trong ba đơn vị chuyên sản xuất và lắp ráp các sản phẩm gia dụng như nồi inox, bếp gas, nồi cơm điện, nồi áp suất điện tự động, lò vi sóng, máy hút bụi, bếp điện từ… - Elmich
Elmich đã mở rộng đầu tư ra nhiều lĩnh vực khác nhau, trong đó gia dụng vẫn là thế mạnh và lĩnh vực cốt lõi của công ty. Sau 5 năm có mặt tại Việt Nam, Elmich đã phát triển được mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước với 9 showroom tại các tỉnh thành lớn, tham gia hầu hết các trung tâm thương mại, siêu thị và cửa hàng gia dụng trên toàn quốc. - Benny
Benny đã cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất của mình cho các khách hàng tại thị trường Việt. Các sản phẩm của Benny được tung ra thị trường có hàm lượng các chất độc hại không vượt quá mức cho phép và không ảnh hưởng gì tới sức khỏe người sử dụng.
2. Bài toán lợi nhuận từ ngành thiết bị gia dụng
Nhờ mức tiêu thụ còn thấp của thị trường Việt, có thể nói ngành hàng tiêu dùng nhanh vẫn có cơ hội phát triển và tiềm năng mang lại lợi nhuận ổn định cho nhà đầu tư. Quan trọng là mỗi doanh nghiệp trên thương trường phải đưa ra được những chiến lược sinh lời phù hợp.
Khảo sát các doanh nghiệp Profit500 (500 doanh nghiệp lợi nhuận tốt nhất) của Vietnam Report mới đây cho thấy, tăng doanh thu bán hàng và giảm chi phí vẫn là những chiến lược ưu tiên mà các doanh nghiệp hướng đến để tăng trưởng lợi nhuận trong vòng 12 tháng tới.
Theo báo cáo của Nielsen, có nhiều cách để ngành FMCG tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận dựa trên chiến lược định giá. Căn cứ vào kết quả khảo sát, đa số người tiêu dùng sẽ lựa chọn các sản phẩm có kích cỡ lớn hơn nhưng giá thấp hơn cho mỗi lần sử dụng (29%), kế đến họ sẽ chọn các dòng sản phẩm mới được giới thiệu với kích cỡ nhỏ hơn và giá thấp nhất (16%). Bản thân doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng suất lao động, cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như năng lực chế biến…
Nhờ mức tiêu thụ còn thấp của thị trường Việt, có thể nói ngành hàng tiêu dùng nhanh vẫn có cơ hội phát triển và tiềm năng mang lại lợi nhuận ổn định cho nhà đầu tư. Quan trọng là mỗi doanh nghiệp trên thương trường phải đưa ra được những chiến lược sinh lời phù hợp.
Khảo sát các doanh nghiệp Profit500 (500 doanh nghiệp lợi nhuận tốt nhất) của Vietnam Report mới đây cho thấy, tăng doanh thu bán hàng và giảm chi phí vẫn là những chiến lược ưu tiên mà các doanh nghiệp hướng đến để tăng trưởng lợi nhuận trong vòng 12 tháng tới.
Theo báo cáo của Nielsen, có nhiều cách để ngành FMCG tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận dựa trên chiến lược định giá. Căn cứ vào kết quả khảo sát, đa số người tiêu dùng sẽ lựa chọn các sản phẩm có kích cỡ lớn hơn nhưng giá thấp hơn cho mỗi lần sử dụng (29%), kế đến họ sẽ chọn các dòng sản phẩm mới được giới thiệu với kích cỡ nhỏ hơn và giá thấp nhất (16%). Bản thân doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng suất lao động, cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như năng lực chế biến…
3. Giải pháp marketing kinh doanh hàng gia dụng
Bản chất hàng gia dụng là hàng tiêu dùng nhanh và tần xuất sử dụng khá thường xuyên, cũng giống như kinh doanh các mặc hàng theo mùa vụ. cần phải có chiến lượt marketing phù hợp để đạt được doanh thu cao nhất.
Nếu bạn là nhà kinh doang, nhà phân phối nhỏ bạn có thể bắt đầu marketinh từ những giải pháp sau:
Giải pháp Online:
- Nền tảng Google: chạy quảng cáo cho sale page bán hàng gia dụng.
- Thương mại điện tử: Thâm nhập bán hàng trên kênh thương mại điện tử kênh trao bán hàng hóa lợi hại luôn thu hút nhiều khách hàng đến mua.
- Viết bài Pr báo chí: Viết 1 bài báo giới thiệu sản phẩm gia dụng kèm gắn link về trang bán hàng của mình đề tăng khách hàng đến với trang. Nhằm mục đích khẳng định sản phẩm của ban đang phân phối là chất lượng và chính hãng
- Duy trì chiến lược marketing: Duy trì chiến lượng marketing thường xuyên vì nếu bạn là cơ sợ kinh doanh nhỏ phân phối các mặc hàng từ các thương hiệu lớn. Đó là 1 thách thức lớn tronh kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh.
