Nếu bạn đang quan tâm đến cách bán hàng trên TikTok và muốn tận dụng tiềm năng của nền tảng này, hãy cùng khám phá những chiến lược và bước thực hiện trong quy trình bán hàng trên TikTok. Từ việc tạo nội dung hấp dẫn, xây dựng thương hiệu, đến kết nối với khách hàng tiềm năng và thực hiện các chiến dịch quảng cáo độc đáo, cách bán hàng trên TikTok đòi hỏi sự sáng tạo và sự hiểu biết về cộng đồng người dùng TikTok.
TikTok đã trở thành một trong những nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất trên thế giới, thu hút hàng triệu người dùng hàng ngày. Hãy cùng khám phá những bước quan trọng và các chiến lược thành công để tận dụng tối đa tiềm năng kinh doanh trên nền tảng TikTok.
Giới thiệu về TikTok
TikTok, mạng xã hội độc đáo và nổi tiếng, đã thu hút hàng tỷ người dùng trên toàn cầu kể từ khi ra mắt vào tháng 9/2016. Với sự sáng tạo và độc đáo, nền tảng này đã nhanh chóng trở thành điểm đến phổ biến để chia sẻ những khoảnh khắc cuộc sống đáng nhớ và tạo ra những video ngắn thú vị.
Khác với các mạng xã hội khác như Facebook hay Instagram, TikTok tập trung vào việc chia sẻ video ngắn. Với giới hạn thời gian ngắn nhưng đủ để tạo nên một câu chuyện, người dùng có thể chia sẻ những khoảnh khắc đáng yêu, hài hước, hoặc thậm chí là mang tính nghệ thuật. Một trong những điểm đặc biệt của TikTok chính là sự hỗ trợ sẵn các bài hát và đoạn nhạc tuyệt vời, không cần phải tìm kiếm và tải về từ Internet.
Cách bán hàng tại TikTok
Để bán hàng trên TikTok hiệu quả, bạn nên tuân thủ các bước sau đây:
Chuẩn bị video bán hàng
Trước khi bắt đầu quay video để bán hàng trên TikTok, việc chuẩn bị kỹ càng là một yếu tố quan trọng để đảm bảo thành công. Dưới đây là một số gợi ý về những gì bạn nên chuẩn bị khi bán hàng trên TikTok:
- Tạo tài khoản bán hàng trên TikTok: Đầu tiên, hãy đảm bảo rằng bạn đã tạo một tài khoản bán hàng trên TikTok theo hướng dẫn đã được chia sẻ trước đó.
- Lên kịch bản và nội dung video: Hãy lên kịch bản và thiết kế nội dung video sao cho chỉnh chu và hấp dẫn. Điều này giúp bạn truyền tải thông điệp của sản phẩm một cách rõ ràng và thu hút sự chú ý từ người xem.
- Chọn địa điểm và góc quay: Hãy chọn địa điểm quay video và canh góc máy sao cho đẹp mắt và hấp dẫn. Điều này giúp tạo nên một màn trình diễn thú vị và chuyên nghiệp.
- Chuẩn bị sản phẩm: Đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị sẵn các sản phẩm mới mà bạn muốn giới thiệu cho người xem. Sản phẩm cần được trưng bày một cách hấp dẫn và dễ nhìn để tăng cơ hội thu hút khách hàng.
- Sử dụng dụng cụ quay hỗ trợ: Đừng quên chuẩn bị các dụng cụ hỗ trợ quay video như đèn chiếu sáng để tăng cường hiệu quả hình ảnh, cây giữ điện thoại để giữ vị trí ổn định, hoặc các phụ kiện trang trí hậu trường để tạo điểm nhấn thú vị.
- Chọn bài nhạc phù hợp: Lựa chọn bài nhạc phù hợp với nội dung và tông màu của video mà bạn chuẩn bị quay. Âm nhạc có thể tạo không khí, cảm xúc và tạo điểm nhấn cho video của bạn.
Quay video bán hàng
Bước tiếp theo trong hướng dẫn cách bán hàng hiệu quả trên TikTok là quay video. Để tạo ra một video chất lượng, bạn cần chú ý đến địa điểm quay, ánh sáng và góc quay. Để quay video bán hàng trên TikTok, bạn có thể thực hiện các bước đơn giản sau:
- Bước 1: Tải ứng dụng TikTok về điện thoại của bạn.
- Bước 2: Nhấn vào biểu tượng dấu cộng ở giữa phía dưới thanh công cụ để mở camera. Bấm nút đỏ để bắt đầu quay video.
- Bước 3: Trong quá trình quay, bạn có thể tạm dừng video để thay đổi góc máy hoặc sản phẩm, rồi tiếp tục quay.
Một mẹo để tạo ra video chất lượng là nên quay riêng bằng camera điện thoạihoặc máy ảnh chuyên dụng để đảm bảo chất lượng hình ảnh tốt nhất. Sau khi hoàn tất quá trình quay, bạn có thể chỉnh sửa video theo ý muốn và lưu lại.
Cách đăng bài bán hàng trên TikTok
Trong quá trình bán hàng trên Tiktok Shop, đăng bài là một công đoạn quan trọng không thể bỏ qua. Dưới đây là hướng dẫn cách đăng bài bán hàng trên Tiktok Shop hiệu quả nhất:
Nếu bạn đã quay video bằng camera của ứng dụng, chỉ cần nhấn Tiếp và chọn Đăng là hoàn tất. Nếu quay video từ thiết bị khác, thực hiện theo các bước sau đây:
- Bước 1: Mở ứng dụng Tiktok trên điện thoại và nhấn biểu tượng dấu cộng ở giữa dưới thanh công cụ.
- Bước 2: Chọn phần Tải lên từ bộ sưu tập ở dưới cùng bên phải.
- Bước 3: Chọn video đã chỉnh sửa hoàn chỉnh để đăng lên Tiktok.
- Bước 4: Thêm caption và hashtag vào video, sau đó nhấn Đăng để tải lên. Vậy là bạn đã hoàn tất cách đăng bài bán hàng trên Tiktok Shop rồi!
Ưu điểm của TikTok Shop
Tệp người dùng trẻ
TikTok thu hút một tập người dùng đa dạng từ 12 đến 40 tuổi, là nhóm tuổi có sức mua lớn và có kinh nghiệm trong việc mua hàng trực tuyến. Đây là một tập người dùng không ngừng mở rộng và có xu hướng tăng nhanh trong tương lai. Họ thích thanh toán trực tuyến, đặc biệt ưa tính tiện lợi và không thích phải chuyển đổi giữa nhiều nền tảng mua sắm. Thói quen mua sắm của họ thường dựa trên việc nghe các đánh giá uy tín và chất lượng, đặc biệt là từ các video và livestream.
Khả năng bùng nổ tốt
Một điểm đặc biệt trong thuật toán phân phối nội dung của TikTok là ưu tiên tuyệt đối cho nội dung. Đối với người xem, điều này được thể hiện qua tab “For You” trên giao diện ứng dụng. Đối với nhà bán hàng và nhà sản xuất nội dung, đây là cơ hội tuyệt vời. Nếu nội dung đủ chất lượng, video có thể được phân phối tới hàng triệu lượt người xem chỉ trong một đêm.
Khác với các nền tảng mạng xã hội và sàn thương mại điện tử khác, TikTok không đòi hỏi thời gian để phân tích hành vi và tính cách của người dùng để lựa chọn đối tượng phân phối nội dung. Mỗi khi người dùng đăng một nội dung mới, thuật toán của TikTok sẽ phân phối thử nộidung cho một lượng người dùng nhất định để kiểm chứng. Nếu các tập thử nghiệm cho thấy tín hiệu tốt, thuật toán sẵn sàng mở rộng phân phối cho tập đối tượng lớn hơn. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nhà bán hàng mới.
Tỷ lệ chuyển đổi cao
Một trong những ưu điểm của TikTok Shop là hoạt động trên nền tảng nội dung video, đây là loại hình nội dung thường mang lại nhiều cảm xúc và kích thích phát sinh nhu cầu, do đó dễ dàng chuyển đổi hơn so với các dạng nội dung khác như hình ảnh hoặc mô tả. Thậm chí, các nền tảng nội dung lớn như Youtube, Shopee hay Facebook Reel cũng không thể bỏ qua xu hướng của video ngắn.
Nội dung là phần quan trọng
Một điểm khác biệt quan trọng của nền tảng TikTok Shop mà các nhà bán hàng cần lưu ý là vấn đề quảng cáo. Hiện tại, tại TikTok Việt Nam, quảng cáo hiển thị vẫn là nguồn thu chính. Tuy nhiên, nếu so sánh với Douyin ở Trung Quốc, ta có thể thấy mật độ quảng cáo trả tiền hiển thị không nhiều. Ngay cả khi lướt qua Douyin suốt cả ngày, có thể không gặp quảng cáo trả tiền nhiều.
